Gekonnt verhandeln - Mehr erreichen - Verhandlungsführung für Betriebsräte

Betriebsratsmitglieder müssen ihr Sachwissen in Verhandlungen gezielt einsetzen können (§§ 74 Abs. 1, 80 ff. BetrVG). Sie brauchen also Kenntnisse über eine geschickte Verhandlungsführung. Im Seminar werden aktuelle Themen aus der Betriebspraxis bearbeitet und Verhandlungssituationen systematisch vorbereitet. Rollenspiele mit Videokontrolle zu verschiedenen Verhandlungssituationen und Informationen zu rechtlichen Grundlagen geben Sicherheit und helfen, in der Praxis tragfähige Abschlüsse zu erzielen. Die Teilnehmenden lernen ihre Wirkung auf andere besser kennen, einzuschätzen und an Verhandlungszielen auszurichten.

Seminarinhalt

  • Verhandlungsvorbereitung und rechtliche Grundlagen 
  • Körpersprache und Verhalten in der Verhandlung 
  • Spielregeln und Absprachen der Verhandlungsdelegation 
  • Konsequent beim Thema bleiben und sich nicht ablenken lassen 
  • Dafür sorgen, dass die Verhandlungspartner auch beim Thema bleiben 
  • Positionen und Interessen trennen 
  • Argumentationstechnik 
  • Argumente und Forderungen verknüpfen 
  • Agieren statt reagieren 
  • Fakten und Zahlen gezielt einsetzen und aufgreifen 

Dein Vorteil

Sie wissen, wie Sie sich systematisch auf Verhandlungen vorbereiten können.
Sie kennen unterschiedliche Techniken, die Ihnen helfen zu agieren anstatt zu reagieren.
An praktischen Beispielen aus Ihrem Unternehmen lernen Sie, Ihre Reaktionen in Verhandlungen zugunsten besserer Ergebnisse zu steuern und zu lenken.

Teilnahmevoraussetzung
»Einführung in die Betriebsratsarbeit«

Seminare

TerminOrtKostenFür die RegionReferenten
14.09. - 16.09.2026
JH038 - 260338
Drucken		Berghotel Jägerhof
Isny im Allgäu		Seminargebühr: 920,00 € *
Übernachtung: 243,00 € *
Verpflegung: 333,78 € *
Alle RegionenRalf Heinle
*Alle Preise verstehen sich pro Person und zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.